Zielgruppenselektion
Die Fähigkeit, sich bei seinen Werbeaktivitäten an den richtigen Zielgruppen auszurichten, ist ein wichtiger Erfolgsfaktor für einen Makler. Dies nennt man Zielgruppenselektion. Leider bleibt diese Zielgruppen orientierte Wertarbeit in der Praxis sehr oft nur Wunschdenken. Meistens wird einfach ins Blaue hinein geworben, während an Zielgruppen meistens nicht gedacht wird. Oftmals schneidet man die Werbung auch nur auf eine sehr große Zielgruppe, wie beispielsweise die gesamte erwachsene Bevölkerung einer Großstadt, zu oder man wählt gleichzeitig mehrere Zielgruppen.

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